企业转让，如何进行资产剥离谈判？

一、明确谈判目标<

1. 确定剥离资产的范围

在进行资产剥离谈判之前，首先要明确需要剥离的资产范围。这包括固定资产、无形资产、债权、债务等。明确范围有助于谈判双方在具体问题上达成共识。

2. 设定谈判目标

根据企业战略规划和财务状况，设定资产剥离的谈判目标。目标应包括剥离资产的价格、时间、方式等关键要素。

二、收集相关信息

3. 了解市场行情

研究同类资产的市场行情，了解行业趋势、竞争对手状况等，为谈判提供有力依据。

4. 分析资产价值

对剥离资产进行价值评估，包括市场价值、账面价值等，为谈判提供参考。

5. 收集法律法规

了解相关法律法规，确保谈判过程合法合规。

三、制定谈判策略

6. 选择合适的谈判时机

选择合适的时机进行谈判，如市场行情稳定、企业财务状况良好等。

7. 确定谈判团队

组建一支专业的谈判团队，包括财务、法律、市场等方面的专家。

8. 制定谈判方案

根据谈判目标，制定详细的谈判方案，包括谈判步骤、预期成果等。

四、谈判过程

9. 建立沟通渠道

与对方建立良好的沟通渠道，确保信息传递畅通。

10. 交换意见

就资产剥离的各个方面进行充分讨论，包括价格、时间、方式等。

11. 争取利益最大化

在谈判过程中，要善于运用谈判技巧，争取自身利益最大化。

12. 确保合同条款完善

在达成一致意见后，确保合同条款完善，避免后续纠纷。

五、谈判技巧

13. 倾听与提问

在谈判过程中，要善于倾听对方的意见，并提出有针对性的问题。

14. 适度妥协

在谈判过程中，要适度妥协，以达成双方都能接受的协议。

15. 利用第三方调解

如遇谈判僵局，可寻求第三方调解，以推动谈判进程。

16. 善用心理战术

在谈判过程中，要善于运用心理战术，如制造紧迫感、展示诚意等。

六、谈判

17. 评估谈判成果

在谈判结束后，对谈判成果进行评估，确保达成目标。

18. 跟进执行

确保谈判协议得到有效执行，实现资产剥离目标。

七、

企业转让中的资产剥离谈判是一项复杂的工作，需要充分准备、精心策划。通过以上七个方面的策略，有助于提高谈判成功率，实现企业战略目标。

上海加喜财税公司（公司转让平台：https://www.zhuanzhizhao.com）对企业转让，如何进行资产剥离谈判？服务见解：

上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台，深知资产剥离谈判的重要性。我们建议企业在进行资产剥离谈判时，应充分了解市场行情、评估资产价值，并制定合理的谈判策略。注重谈判过程中的沟通与协作，善于运用谈判技巧，确保谈判成果最大化。我们提供专业的财务、法律、市场等方面的咨询服务，帮助企业顺利实现资产剥离，实现企业转型升级。